blog 87 - je to škola
Pondělí. Pro někoho den, kdy všechno začíná, pro mě den, kdy snad všechno skončí. Alespoň jeden obchodní případ. Strávil jsem nad ním téměř 3 měsíce času a když už to vypadalo, že to úspěšně dokončíme, vše se otočilo.
Před dvěma týdny jsem byl ve stresu. Nedokázal jsem se soustředit a hlavou mi letěly jen černé scénáře. Celá má situace je zamotaná a tlak přichází ze všech stran. První uklidnění přišlo po znovu přečtení smlouvy a vydané faktury. Zjistil jsem, že máme čas a tím prostor pro přemýšlení co a jak dál.
Náš obchodní partner sice zkoušel, že udělal chybu, překlep, ale tady jsem ho konfrontoval. Není přece možné jen tak měnit data splatnosti.
Další těžší situace přišla v momentě dalšího postupu. Zde jsem v situaci, kdy stojím přesně ve středu všech zájmů. Klient, právník, jeden obchodní partner, druhý obchodní partner. Připadám si jako v mlýnu.
Vyvolalo to ve mě úzkostlivé vnitřní pocity. Byl jsem na prahu toho, že se sbalím, hodím smlouvu po klientovi a vrátím se do korporátu. Až tak hluboko jsem klesnul ve své hlavě.
Zlom přišel v momentě, kdy mi klient poslal několik ne zrovna pozitivních zpráv. Ať už k situaci nebo ke mně samotnému. Přesně v tu chvíli se mi rozsvítilo. Dělám to špatně a fixuji se na body, které nejsou relevantní. Najednou jsem pocítil diametrálně jiné pocity. Vše půjde, vše vyřešíme a já se taky konečně vrátím domů.
Musel jsem přijmout nejen své pocity, ale chybu v úsudku. Otočit směřování energie a myšlenek a tím zvrátit vývoj situace. Najednou to funguje. Samozřejmě se to nevyřešilo, to říct nechci, ale už vidím východisko. A hlavně se nebojím jít do konfrontace, vysvětlovat špatné zprávy a mít klienta na prvním místě.
Celý tento obchod je jedna velká škola. Dřív jsem nakupoval doplňky do interiéru. Dnes se pohybuji v úplně jiném prostředí, které je daleko citlivější na změny, všichni jsou opatrnější a je potřeba být daleko více asertivní. Dojít až sem, beru jako úspěch a hlavně jako největší benefit této práce.
Obrázek vygenerovaný ChatGPT na základě textu.